在进入测试市场之前,立式加工中心必须确定以下几个问题:
①测试市场数目—根据多数立式加工中心的经验,进行侧试的城市(市场)数目,以不超过四个为宜。
②测试市场的选择—销咨测试,事实上是抽样的一种表现形式,因习匕听选城市(市场)应在年龄、收入和文化水平上能代表全国水平。一般说来,选择大城市比较适宜。
③测试时间的长短—测试时间,短的只几个月,长的达一年以上,经根据用户重复钧买的周期、测试成本和竞争情况来确定。例如当竞争对手以同类产品进入市场时,立式加工中心往往不得不停止试售,而正式进入市场。
④从测试市场收集什么信息—对立式加工中心来讲,不仅要了解该产品是否为用户所能接受,还应通过侧试了解广告、分配渠道等市场策略的效果。
⑤试销后的措施—根据试销所得信息,应分别情况采取措施。如果试销效果很好,即可直接进入市场。如在试销中发现问题,立式加工中心应即纠正缺点再在另一市场进行试销以观效果。如在试铂中证明确实不合顾客需要,立式加工中心就应采取果断措施,中止该项产品的生产。
需要指出,有些立式加工中心为了避免同行的抢先进入市场,或在上一阶段进行市场测试时比较成功,往往省略了这个阶段。