大连机床做法:拟合资建厂,以应对俄更严格的政府采购政策。大连机床集团两年前开始与中国保利集团、俄罗斯国家技术集团三方谈判共同投资,在俄罗斯组建了数控机床制造公司。合资公司产品的加工件将在大连制造,在俄总装。由于实现本地化生产后可以参与招标,加上物流成本的降低和售后服务的提升,利润可望提升。此前,大连机床已经在俄罗斯经营多年,拥有成熟的销售渠道和有市场开拓经验的员工,同时在跨国并购、合资合作等方面,也都积累了丰富经验。北京凯奇做法:长期深度合作,坚持共赢原则。北京凯奇数控设备成套有限公司已在俄罗斯市场耕耘了20多年。苏联解体后不久,凯奇携手沈阳高精与俄方合作成立了俄罗斯波罗地系统公司,开启了在数控系统领域的长期深度合作,软件系统由俄方为主开发,版权归俄方;硬件设备由凯奇公司研制。该系统是俄罗斯数控系统两家本土品牌之一,在俄当地机床的装机率达到70%。
可见,俄罗斯机床市场具有较大上升空间和战略潜力,但也存在各种障碍与风险。国内企业凡有建树者无不在那里经过长期经营,付出艰辛努力。我国更多的机床工具企业应利用当前有利时机,努力开拓俄罗斯机床市场。同时需注意防范各种风险,包括金融风险、货币结算风险、政策变换快等风险。还需考虑语言沟通问题,目前俄罗斯的英语普及远不如中国,而我国俄语人才也较少。