影响中国工具企业产品结构调整的最大障碍是什么?实践证明,不是客观的物质条件,而是经营者墨守成规的思想观念。
当前,中国多数工具企业仍以生产低端制造业使用的传统标准刀具为主,这种生产经营方式使企业了真正意义上的市场竞争,也没有树立为制造业提高效率服务的观念。因此,只有彻底改变这种无所作为的观念,才能真正进入现代高效刀具的发展轨道。
传统五金工具企业进入高效刀具发展领域的入门第一课,就是要彻底改变几十年如一日无所作为的状态,从主动跟踪了解市场动态开始,把企业的市场定位和自身能力建设紧密结合起来,扎扎实实做好发展现代高效刀具的每门一功课。这是获得成功的必修课。
发达国家的一些老牌跨国工具企业历史悠久(如Sandvik已有150年历史,Kennmetal和OSG也有近80年历史),但仍然没有固步自封而是兢兢业业,锐意创新,不遗余力地跟踪用户需求、优选目标市场和完善企业建设,不懈追求更高的发展目标。国际金融危机以后,全球经济发展出现了诸多不确定性,各跨国工具集团纷纷对不同经济体、制造业不同行业的复苏情况和发展前景开展调查研究,调整目标市场和发展战略。
现以KennmetalGN公司与着名工业咨询公司HISGlobalInsight合作研究危机后制造业市场变化为例,介绍跨国工具集团如何跟踪市场动态、调整发展战略、完善企业运行、开拓发展空间的一些做法。调查研究的结果使肯纳公司深信:危机后其主要目标市场的发展空间仍然十分巨大,而且其中主要行业今后五年的增长潜力也很可观,这大鼓舞了公司领导层对发展前景的信心。调查还发现,从全球角度来看,今后五年新兴经济体(告别是中国)的增长速度将大超过欧美发达国家,因此开拓市场的重点应向亚洲和中国转移。
根据调研结果,肯纳公司总裁针对优势行业和优势地域,重新调整了目标市场和发展战略。并根据新的发展战略,调整企业承包的技术创新重点,优化经营管理体系,重组销售网络等。通过一系列深入细致的工作和正确及时的战略战术调整,使肯纳公司在全球经济复苏进程不稳定和不确定因素增多的情况下,取得了销售收入恢复到危机前的水平、利润率超过危机前37%的骄人业绩