——采访缙云带锯床行业协会秘书长吕巧良
缙云壶镇历来被称为“百工之乡”,是中国最大的带锯床生产基地。壶镇的魅力不仅源于她悠久的历史和厚重的文化积淀,更在于她所展现出来的实力。当然,最让壶镇人感到骄傲的是壶镇的工业化水平,在一个镇上,集中了带锯床、缝纫机、工刃具、棉纺织、建材五金等五大支柱产业,成为“全国重要的家用和工业特种缝纫机生产基地”、“全国最大的带锯床生产基地”、“江南工刃具集散地”和“浙江省机床工具品牌商标基地”。为了打开了解壶镇锯床的大门,中国机床商务网记者特地来到壶镇,对缙云带锯床行业协会秘书长吕巧良做了采访,请他详细介绍了壶镇的锯床发展情况。
02年缙云县锯床协会成立,当时会员单位只有16家企业,现在已发展到28家协会会员单位。据统计,2008年,壶镇镇机床和工模具制造业产值就达19.6亿元,生产企业343家;缝纫机产值达10.5亿元,生产企业293家。近年来,广大企业积极创新产品样式,大力拓展国内外市场,成效显著。2008年,锯床和缝纫机销售量就达17.4亿元,其中带锯床产品销量占全国同类产品销售总量的70%,壶镇镇成为全国最大的带锯床生产制造基地。截至2008年底,带锯床制造业的配套企业就达100多家,锯床制造业产业链不断延伸。
地域优势 助推壶镇发展带锯床
当问及壶镇锯床的发展历史时,吕秘书长介绍说,壶镇工业化发展具有明显的地域特性,主要依靠本地投资、本土发展,形成了缝纫机、带锯床、工刃具、建材金属、炊具、棉纺织等六大主导产业。壶镇的带锯床产品则从生产镰刀、白钢刀、钢铁冶炼开始,依靠低端的初级、优质、低价产品迅速打开了全国市场,从初期的模仿,到后来的创新研发,从业人员和生产企业不断增加,产业链不断拓展,形成了自主研发、零配件供应、整机装配等完整的生产体系,并开始向机床行业拓展,逐步发展成为现今全国最大的带锯床生产基地。
此外,国家工商行政管理总局商标局核准缙云第一只集体商标—“壶镇锯床”商标也诞生了,这也是全国第一只锯床集体商标。吕秘书长透露,壶镇带锯床行业协会有会员企业28家,参加协会的28家企业的产品通过国家质量检测后,符合国家标准后都可统一使用“壶镇锯床”商标,这对于起步晚的小企业的促进作用尤为明显。
作为缙云第一只集体商标,缙云县委县政府也非常支持壶镇带锯床的品牌建设,鼓励企业抱团转型升级,积极引导企业重视对商标等无形资产的开发和利用,推动企业由无牌向贴牌、贴牌向有牌、有牌向名牌转变。
例如,浙江晨龙锯床股份有限公司是壶镇锯床行业中处于领先地位的企业之一,2009年实现销售收入2.2亿元,产品受武钢、玉柴等国内众多大型企业的青睐,出口美、日、德等二十多个国家和地区。和晨龙锯床一样,壶镇有带锯床生产企业30多家,配套企业100多家,行业总产值18.7亿元,年销售额近6亿元,占据全国70%以上的带锯床生产总量,成为中国最大的带锯床生产基地。2009年,缙云带锯床和特色机械装备产业被列入全省21个块状产业向现代产业集群转型升级示范区,为壶镇锯床行业转型升级赢得了难得的机遇。
如今壶镇的企业家们不再满足于在工业上小众产品的专精尖化、单项品牌的打造,他们率先玩起了“跨界”。锯力煌公司是壶镇锯床行业中的骨干企业,现已涉足纺织行业,生产的牛仔布全部出口欧盟。原本主要从事橡胶产业的中国晨龙集团,这些年发展太空蔬菜建起了太空育种园。年产值超亿元的芳华缝制设备公司,投资数千万元,涉足外贸服装行业;天喜公司也从原来单一的压力锅产品延伸到厨具用具、防盗门等多种产品。从生产单一门类产品向多种类产品延伸……
人才队伍 支撑地区产业经济
带锯床仅仅是机床大类的一种产品。政府、协会正引导企业树立“缙云机床”这个概念,而不仅仅局限于“缙云带锯床”这一称号,根据市场需求研发生产新的机床产品,延伸产业链。吕秘书长表示,目前已有多家企业成功开发了相关的机床产品,如锯力煌开发的数控加工中心、晨龙锯床开发的数控万能铣床、得力机床开发的数控磨床等系列产品,均具备较高的附加值,获得了较好的收益。
同时一批龙头企业迅速崛起,如锯力煌锯床股份、晨龙锯床等企业,它们在扩张产能的同时,注重企业制度、管理、技术、人才的创新,注重品牌的培育与质量的提升,力争从低价竞争的漩涡中摆脱出来,积极引入高新设备和人才,投入巨资进行新产品研发和创新,完成从单一的普通锯床产品到大型特种锯床和高档次数控机床系列产品的研发生产,调整了产品结构,开拓了国际市场。目前壶镇带锯床已经具备了一定的新产品开发能力,也培育了几个具有全国影响力的品牌,整个行业有了一定的抗市场风险能力和较强的竞争力,但也还存在一些问题和不足,影响它朝健康、持续、更强、更高发展。
壶镇镇不仅拥有一批从事带锯床及特色机械装备生产的专业技术人员,更拥有规模庞大的营销人才队伍。一直以来,壶镇立足当地产业特色,秉承“敢创、敢冒、敢干”的创业精神,积极探索和寻求自我发展道路,锻炼出了一支经验丰富、从事装备和机械制造业的营销员队伍。目前,全镇营销人员达2万人之多,遍布于全国各地。营销人才资源是促进带锯床及特色机械装备发展的重要力量,一方面营销人员直接带动壶镇带锯床及特色机械装备产品的市场销售;另一方面营销人员通过及时反馈市场需求信息,加快了产品和生产工艺的优化提升。同时,壶镇镇与台州、金华、温州等地地域相邻、人缘相亲,同类人才资源相对丰富,进一步壮大了专业营销人才队伍的培育。
当然,吕秘书长也深感协会的作用还不够明显,略显表象化。缙云县带锯床协会虽然已经成立,但作用并不明显,在企业中没有应有的话语权。政府部门对带锯床的政策扶持大多只是一些奖励和优惠政策,缺乏对行业的前瞻性研究和追踪调查并发布指导性意见,尚未制定出台强制执行的地方标准,造成产品型号相同却易耗件及配套件规格标准不一,影响了产品质量及服务上质的提高。在市场拓展上,也未能帮助建立一个统一的对外展示平台。应对的措施与策略面对当前的不利形势,企业、协会、政府等都要积极面对、冷静分析、充分认识共赢与各自为战的利弊,从而统一认识、抱团出击,让带锯床行业走出困境,健康、持续发展。吕秘书长表示今后要加强协会的作用。协会应该引导企业团结同仁,交流技术与信息,制定行业自律措施,共同维护同行业的利益,发挥政府与企业之间的桥梁作用。
“一个行业的健康发展,离不开企业的努力和政府的支持,相信通过大家共同努力,壶镇机床产业一定可以实现又好又快发展。”锯床协会吕秘书长说道。