崇德的成功还包括不断拓展产业链条,扩大生产经营范围,提供配套的产品和服务,降低客户的选择和比较成本等。最初生产夹头时,客户购买了崇德的夹头之后还需要寻找与之配套的刀柄, 不仅费时费力,而且还难以保证综合精度;为此,崇德随后上了刀柄生产线,专门生产高转速、高精密刀柄, 与夹头相配套,可以保证较高的综合精度。2012 年年底,崇德又获取了美国多利安工具国际公司的中国总代理资格,这样崇德可以提供从夹头、刀柄到各类刀具等一系列的产品,极大地节省客户的选择、比较成本。
接轨国际 志行高远
2012 年11 月,崇德旗下尚德国际贸易有限公司取得美国多利安工具中国总代理,从此崇德迈出了与国际接轨的重要一步。
孔总细致地解释道:“取得美国多利安工具中国总代理对崇德公司来说意义是很重大的,首先这标志着崇德公司从生产型企业向生产贸易型企业的转变, 我们既要把自己的东西卖出去,也要把国外的好东西买进来,实现优势互补。”
“其次可以推动我们的技术进步,美国多利安工具国际公司作为一家具有多年历史的国际性企业,其很多理念都代表了刀具行业的发展潮流,如刀尖冷却技术、深孔加工技术等,通过与美国多利安公司的合作可以提高我们的设计理念,推动我们的技术进步。”
“再次,通过与美国多利安的合作,拓展了我们的业务链条,完善了我们的产品体系,现在我们可以提供配套的刀具、夹具,极大的方便了客户的购买,也为我们下一步提供加工设计方案奠定了基础。”
迎接挑战 逆势突围
经过几十年的发展,很多国外品牌已经在中国市场上站稳了脚跟,在广大用户心中建立了很高的信誉,这对国产刀具而言是一个很不利的因素。但是,正如孔总的乐观精神一样,“我们也要从危机中看到机遇,特别是在经济危机的情况下,很多用户希望能够寻找到合适的替代产品以降低成本。而我们恰恰可以满足用户的这一需求。”
目前崇德自行生产的各类夹头(如ER 夹头8μ/5μ、SK 夹头5μ) 刀柄(如ISO / HSK、30000-50000 转)等,无论是精度、稳定性还是外观,都可以与同类进口产品相媲美,而价位却远远低于进口产品,因此就性价比而言,崇德有很大竞争力。此外、美国多利安刀具的技术和质量在世界范围内都是首屈一指的,在很多方面如刀尖冷却、深孔加工、减震处理等都代表了切削加工的潮流,可以满足用户高速、高精密切削加工的需求。正如孔总所言:“我们将为广大用户提供高品质、高性价比的产品,想用户之所想,急用户之所急,争做让用户放心、的可靠刀具供应商!”