中国的工具行业很早就全面对外开放,国内市场早就实现了刀具采购全球化。外国工具商进入中国市场已有十几年的历史,销售网络、技术服务体系已相当建全,在中国各大城市都有若干办事处,销售和技术服务从业人员逾千人。他们以其优质的产品、完善的技术服务、不断降低的产品销售价,现在的进口刀具价格几乎已经降到10年前的2/3~1/2,垄断了中国的高档刀具市场。面对内忧外患,企业如何抉择?成量给出的答案是:积极探索蓝海领域,并且向服务型企业转型。
记者从4月份的国际机床展和5月份的重庆立嘉展上了解到,成量专门成立了精密机械分公司,新近开发了不少专用机床,这些机床覆盖铣沟、磨沟、铲稍和磨方等工艺,完全自主设计,具有明显的技术优势和特点,目前销售势头不错。
成量一度像同行业很多企业一样,将企业核心能力定位于生产,围绕批量产品下功夫。但过于强调生产的企业,已经适应不了市场的需求。当前刀具用户的需要变化很快,比如汽车生产线上一个新机型,需要的刀具尺寸、结构可能都是新的,普通的标准产品是达不到要求的。
标准产品竞争门槛很低,竞争很激烈,而大企业的优势在于服务网络完善、品种多、质量稳定,但在某一单一产品的性价比上可能比不上小企业,长期维持在这些层面上竞争会很吃力。成量集团的产品转型需求十分迫切,基于此,该集团在相应的机制、投入也在积极变化。