近日，清港机床厂传来可喜消息，通过中国机床商务网平台的联系，成功交易十多台CJK625数控车床，出口到俄罗斯。“虽说公司也常有出口机床到国外的订单，但通过网络获得这样的订单真是太惊喜了,真要感谢中国机床商务网。”清港机床销售经理楼星星向记者述说。
楼经理说道，整个谈判，是从7月份开始的。今年7月，俄罗斯一家生产铜阀、球阀的大型水暖阀门企业，通过中方代表寻找优秀的配套设备生产厂家。该公司采购代表便上网搜索生产数控车床的厂家与报价。由于中国机床商务网拥有最广泛的机床企业和产品信息，而且为企业做的网站与商铺往往在各大搜索引擎上拥有较好排名。客户代表点开网页，进行搜索对比，通过中国机床商务网商铺上留言电话，联系上了清港机床楼经理。
“一开口，我大致判断这应该是个意向非常强的客户。采购商的需求提得十分明确，需要十余台数控车床。”楼经理讲到，客户对产品和厂家要求主要有四点：一、需要适合操作、上手方便的数控系统（选择了广州数控）。二、需要液压夹紧方式。三、配备全套伺服装置。四、厂商需要CE出口标准。楼经理说:“这些我们公司都能做到”。清港机床厂十分重视这一客户，根据配置上的要求，8月初做了报价，楼经理与总经理盛建峰开始探讨确定价格方案。此次报价，清港机床精心策划，共准备了六套方案，许多国内买家出于成本考虑不会采纳的最优方案，这次清港机床也大胆呈上方案，突出精度至上、用户至上的理念。
起初与清港机床厂竞争的企业有两三家，分别是深圳、上海的机床厂，其中上海的机床厂可能性也比较大。但是上海发货需要从宁波港走，而外商的其他配套公司在玉环附近。出于中途运输、成本等考虑，再加上清港机床产品质量好、品牌优、价格廉，强大的吸引力使客户最后选择了清港机床厂。得知竞选成功，楼经理如释重负，觉得接下来非常顺利。8月底签了合同、9月28日生产机床项目完成、10月中旬验货、10月下旬装箱、发货。这个总价值几十万的数控车床出口项目终告段落。