中国市场十分巨大,外资企业要想在中国赢得竞争,和一些领先的中国本土企业建立良好的合作关系,从而达成双赢,不失为一个好的策略。而在众多合作模式中,成立合资公司则为大多数企业所采用。
2003年,中国国内最大的数控机床合资企业之一,北一大隈(北京)机床有限公司正式投入生产。该公司由北京第一机床厂和日本大隈株式会社共同合资组建,其中北一占股49%,大隈占51%。合资企业同时有效利用北一、大隈两家公司具有的技术优势,严格按大隈提供的全套图纸、工艺技术、检验标准、工装设备、工艺流程制造具有当代世界先进水平的加工中心、数控车床等系列数控产品,并以大隈产品的质量和国内市场的价格提供给用户。
2005年,昆明道斯机床有限公司正式成立,该公司由沈机集团昆明机床股份有限公司与捷克道斯凡斯多夫机床有限公司共同投资500万欧元创建,双方投资比例各占50%。该公司经过近8年的发展,目前已经成为具有国际先进水平的刨台式和落地式铣镗床设备供应商。
事实上,在中国,像这样外资企业与本土企业合作成立合资公司的案例不胜枚举。合资企业因为集结了合资双方各自的优势,包括外方的技术优势、管理优势等,以及中方的地域优势、人才优势等,因而具备了得天独厚的条件,可以接触到外资企业无法独自触及的市场。